Wil jij je ook kunnen onderscheiden van al die concurrenten in de markt? Een merk worden waar mensen van houden. Dat jij degene in jouw vakgebied wordt waar iedereen naar toe gaat?
Herkenbaar zijn en opvallen tussen de massa? Een visie hebben en ergens voor staan?
Daar heb je wel een persoonlijkheid voor nodig. Maar hoe zorg je er nu voor dat die persoonlijkheid in alles wat je doet terugkomt? Daar zijn de archetypes uitermate geschikt voor.
Brand archetypes zijn een concept dat wordt gebruikt in branding en marketing om de persoonlijkheid en essentie van een merk te omschrijven. Ze zijn gebaseerd op de theorieën van Carl Jung, een Zwitserse psycholoog, en stellen merken en bedrijven in staat om een specifiek archetype te omarmen dat resoneert met hun doelgroep.
Een brand archetype vertegenwoordigt een fundamenteel en herkenbaar karakter of persoonlijkheid, en elk archetype heeft zijn eigen unieke eigenschappen, waarden en gedragskenmerken. Ze helpen je om je te onderscheiden, emotionele connecties te creëren en een consistent verhaal te vertellen. Het gebruik van archetypen maakt het voor (potentiële) klanten gemakkelijker om zich te identificeren met jouw bedrijf en er een emotionele band mee op te bouwen.
Er zijn verschillende bekende brand archetypes, zoals de Onschuldige, de Held, de Rebel, de Wijze en de Minnaar. Door een brand archetype te kiezen dat past bij de merkidentiteit en doelgroep, kun je een consistente en effectieve positionering ontwikkelen en een duurzame band opbouwen met je publiek.
Het inzetten van brand archetypes helpt je om je te onderscheiden van de massa, consistent te zijn, betrouwbaar en authentiek. Hierdoor zullen klanten sneller bij je kopen en langer klant blijven.
Het model van Carol S. Pearson bestaat uit twaalf archetypen die zijn georganiseerd op basis van twee assen: vrijheid en uitdaging versus orde en stabiliteit, en individualisme versus sociaal. Elk archetype streeft naar een bepaalde mate van vrijheid of stabiliteit en heeft een voorkeur voor zelfstandigheid of groepsgerichtheid. De positionering van de archetypen langs deze assen kan helpen om het archetype te ontdekken dat het beste bij jouw merk past. Vertegenwoordigt jouw bedrijf een resultaatgerichte houding of juist een gevoel van harmonie en saamhorigheid?
Elk archetype heeft goede (en slechte) eigenschappen en ambities. Eigenlijk zijn het net mensen.
Hieronder omschrijf ik de archetypes kort:
De Onschuldige (Innocent)
Een zuivere ziel, onschuldig. Hij vindt de grootste voldoening in het leven dat wordt geleefd volgens diep gewortelde waarden en overtuigingen. Hij streeft ernaar de dingen op de juiste manier te doen. Hij is idealistisch, hoopvol, optimistisch en misschien een tikkeltje naïef. Hij toont vastberadenheid en wil anderen het vertrouwen geven dat alles goed zal komen. Zijn enthousiasme groeit wanneer hij ziet dat mensen hun eigen waarden in daden omzetten.
Bekende voorbeelden van dit type zijn Zwitsal en Triodos.
De Gewone man (Everyman)
De vriendelijke ziel, de gewone man. Dit archetype voelt vreugde wanneer hij anderen kan bijstaan. Hij verlangt naar verbondenheid en inclusie. Van nature is hij empathisch, bescheiden en veerkrachtig. Hij moedigt de mensen om hem heen aan om hun best te doen, altijd vanuit een oprechte gelijkwaardigheid. Hij ziet het als een uitdaging om samen met jou een probleem op te lossen.
Bekende merken die dit archetype vertegenwoordigen zijn HEMA en Ikea.
De Verzorger (Caregiver)
De verzorger is vol mededogen, koestert, beschermt en is vol toewijding. Hij vindt de grootste voldoening in het kunnen betekenen van een verschil voor anderen. Je kunt altijd rekenen op zijn onvoorwaardelijke steun. Hij biedt graag ondersteuning en kan anderen motiveren om betere zorg of service te bieden. Hij voelt zich uitgedaagd door de behoeften van anderen.
Bekende voorbeelden van dit type zijn Nivea en Blue Band.
De Minnaar (Lover)
De verleider. Hij belichaamt passie, liefde en opwinding. Hij staat ook voor intimiteit en authentieke ervaringen, momenten die je lang zullen bijblijven. Hij waardeert schoonheid en stimuleert je om te genieten van de weelde van het leven. Hij vindt zijn grootste voldoening in het opbouwen van relaties, hoewel deze niet noodzakelijk romantisch hoeven te zijn.
Bekende minnaars zijn Dior en Magnum.
De Nar (Jester)
De grappenmaker van de groep. Hij straalt vreugde uit wanneer hij zijn vindingrijkheid en humor op een positieve manier kan gebruiken. Speels, spontaan, humoristisch en relativerend zijn enkele van zijn belangrijkste karaktereigenschappen. Hij moedigt je aan om te genieten en de leuke kant van alles te zien. Bovendien wil hij stressvolle situaties verlichten met een vleugje humor.
Bekende narren zijn MailChimp en Ben & Jerry’s.
De Rebel (Outlaw)
Het rebelse archetype. De slechterik. Zijn motto: regels zijn er om overtreden te worden. Hij geniet ervan om tegen de gevestigde orde aan te schoppen. Hij voelt zich het meest tevreden wanneer hij iets kan veranderen dat naar zijn mening anders zou moeten zijn. Hij is een onconventionele denker die graag de status quo uitdaagt. Hij daagt je uit om anders te denken en buiten de gebaande paden te treden.
Bekende rebelse merken zijn Harley Davidson en Virgin.
De Ontdekker (Explorer)
De ontdekkingsreiziger. Onafhankelijk, authentiek, nieuwsgierig, moedig, zelfstandig, ambitieus, ontdekker en reiziger. Deze woorden beschrijven dit archetype als geen ander. Hij volgt zijn eigen pad en inspireert anderen om onbekend terrein te verkennen. Dit archetype voelt zich uitgedaagd door de mogelijkheid om nieuwe wegen in te slaan en moedigt de mensen om hem heen aan om hetzelfde te doen.
Bekende ontdekkingsreizigers zijn Land Rover en Lonely Planet.
De Heerser (Ruler)
De leider. Hij streeft ernaar de controle te behouden en gebruikt zijn invloed om dingen gedaan te krijgen. Zijn doel is om zaken te verbeteren en efficiënter te laten functioneren. Hij straalt zelfvertrouwen uit en heeft een vleugje autoriteit. Dit archetype heeft een sterk gevoel van verantwoordelijkheid en staat voor veiligheid. Hij vindt het prettig om anderen te laten zien dat ze capabel zijn en motiveert hen om streven naar kwaliteit. Hij raakt enthousiast bij de kans om de leiding te nemen.
Bekende leiders zijn Mercedes en Albert Heijn.
De Strijder (Hero of Warrior)
De held. Hij begrijpt als geen ander wat het betekent om een uitdaging aan te gaan. Uitdagingen zijn er om te worden aangegaan én overwonnen. Opgeven is geen optie. Prestatiegericht, gefocust, moedig en succesvol zijn enkele van zijn karaktereigenschappen. Mogelijk heeft hij daardoor ook een vleugje arrogantie. Hij laat zien dat hij een winnaar is en inspireert anderen om hun doelen te bereiken. Hij voelt pas echt een uitdaging als hij de kans krijgt om te zegevieren tegen alle verwachtingen in.
Bekende strijders zijn Nike en BMW.
De Schepper (Creator)
De creatieve denker en visionair. Hij streeft ernaar om nieuwe ideeën tot werkelijkheid te maken. Dit archetype is expressief, origineel, fantasierijk en vindingrijk. Uiteraard is hij ook creatief en een tikkeltje perfectionistisch. Hij ziet mogelijkheden en heeft de kracht om anderen te inspireren om anders te denken. Hij vindt vreugde in situaties waarin hij zichzelf kan uitdagen om nieuwe oplossingen te ontwikkelen.
Bekende scheppers zijn Apple en LEGO.
De Magiër (Magician)
De magiër. Dit archetype ervaart echte voldoening wanneer hij in staat is om een visie werkelijkheid te laten worden. Hij gelooft dat alles mogelijk is, zelfs wanneer de omstandigheden suggereren dat iets onmogelijk is. Het is pure magie! Het vervullen van dromen is zijn ultieme doel, en hij doet dit op een inspirerende en uitdagende manier. Transformatie is het kernwoord voor dit archetype.
Bekende magische merken zijn Disney en Axe.
De Wijze (Sage)
De geleerde. Hij verlangt ernaar dingen te doorgronden, de wereld te begrijpen en antwoorden te vinden op vragen waarvan hij niet eens wist dat ze bestonden. Dit archetype is intelligent, deskundig en onderzoekend. Hij streeft ernaar dingen zelf te begrijpen en ze vervolgens aan anderen uit te leggen. Zijn grootste vreugde is om de mensen om hem heen te motiveren om de waarheid te ontdekken en zijn kennis met hen te delen. Hij put energie uit situaties en problemen waarvoor een innovatieve oplossing nodig is.
Bekende wijze merken zijn Audi en Philips.
Het bepalen van een archetype kan zowel makkelijk als moeilijk zijn. Soms heb je al best een goed idee van wat je uit wilt stralen en waar je klanten naar op zoek zijn. Maar vaak ook niet. Daarom kun je bij het bepalen van het juiste archetype voor jouw bedrijf jezelf de volgende vragen stellen:
Door de antwoorden van deze vragen naast de karaktereigenschappen van de verschillende archetypes te leggen kun je het archetype kiezen wat het beste bij jouw bedrijf past.
Als je weet welk archetype je wilt gebruiken dan ga je kijken naar wat de waarden, normen en eigenschappen van dat archetype zijn. Hoe is de tone of voice, hoe zou dit archetype als het een persoon was met je praten. Welke afbeeldingen zou het gebruiken, welke woorden en welke kleuren passen hierbij? Je kunt zelfs zover gaan dat het gaat over welke geuren passen hierbij. Het is wel goed om na te denken hoe je dit archetype implementeert en dat je er wel een merkstrategie achter hebt zitten. Maar het werken met een archetype geeft je in ieder geval focus, consistentie en zorgen voor herkenbaarheid. Zowel op bewust en onbewust niveau. Dus zeker de moeite waard om eens in te duiken.
Wil jij eens dieper in je merk duiken? Het bepalen van je archetype en hoe je dit in kunt zetten is een onderdeel van mijn traject The Roadmap. Hier gaan we een complete personal brandstrategie én marketing plan voor je maken. Zodat jij je kunt onderscheiden van de massa én de persoon wordt in jouw vakgebied waar iedereen door geholpen wil worden. Dus nooit meer leuren en sleuren om klanten!
Heb jij je wel eens gerealiseerd dat jouw bedrijf ook een ziel heeft? Ja, je bedrijf is een levend organisme. Het leeft, het groeit, het beweegt en draagt bewustzijn met zich mee.
Hoe ontdek je wat écht van jou is en hoe maak je dat zichtbaar? Wat is het belang van Personal Branding. Daar lees je in deze blog meer over.
Stel je eens voor hoe ChatGPT jou kan helpen met het creëren van je content.